Die Generation 50plus: Eine kaufkräftige und wachsende Zielgruppe

26. Januar 2024

Die Generation 50plus ist eine der wichtigsten Zielgruppen für die moderne Wirtschaft. Sie umfasst alle Menschen, die zwischen 1946 und 1971 geboren wurden, also zwischen 53 und 78 Jahre alt sind. Diese Generation ist nicht nur zahlenmäßig stark, sondern auch kaufkräftig und konsumfreudig. Sie ist neugierig geblieben und viele von ihnen wollen in der letzten Phase ihres Berufslebens nochmal durchstarten. Das spüre ich auch in meiner Personal Branding Beratung. Außerdem kann sie den herrschenden Fachkräftemagel etwas abfedern, wenn sie gute Angebote erhalten.

Jede zweite Person in Deutschland ist heute älter als 45 Jahre und jede fünfte älter als 60 Jahre. Tendenz geht altersmäßig weiter nach oben. Das ist Fakt in Deutschland. Jugendwahn hin oder her – was hierzulande gekauft oder gewählt wird, entscheidet die Generation 50plus stark mit.

Diese ältere Generation verfügt über eine hohe Kaufkraft, die sich aus Einkommen, Vermögen und Sparquote zusammensetzt. Laut einer Studie des Marktforschungsinstituts GfK verfügt die Generation 50plus über 60 Prozent der gesamten Kaufkraft in Deutschland. Das entspricht einem jährlichen Konsumvolumen von rund 900 Milliarden Euro. Das ist auch kein Wunder, da diese Leute bereits 30 Jahre arbeiten und in der Regel ihre Eltern überlebt und manche auch geerbt haben. Die Generation 50plus gibt ihr Geld vor allem für Reisen, Gesundheit, Wohnen, Freizeit und Kultur aus.

Die BestAger sind eine konsumfreudige und anspruchsvolle Generation, die sich durch ihr Alter nicht einschränken lässt. Sie sind erfahrener, selbstbewusster und anspruchsvoller als ältere Generationen vor ihnen. Sie sind offen für neue Produkte, Dienstleistungen und Technologien, sofern diese ihren Bedürfnissen und Werten entsprechen. Sie ist auch bereit, für Qualität, Nachhaltigkeit und Individualität mehr zu bezahlen.

Diese zahlungskräftige und wachsende Zielgruppe ist eine große Chance für die moderne Wirtschaft. Um diese Chance zu nutzen, müssen Unternehmen und Werbetreibende jedoch die Herausforderungen des Marketings für die Generation 50plus verstehen und meistern.

1. Herausforderungen im Marketing für die Generation 50plus

Die Generation 50plus ist eine attraktive, aber auch herausfordernde und anspruchsvolle Zielgruppe. Viele Unternehmen und Werbetreibende haben die Bedeutung und Vielfalt dieser Generation (immer noch) nicht erkannt und vernachlässigen sie in ihrer Marketingstrategie. Dafür gibt es mehrere Gründe:

• Der Jugendwahn: Viele Unternehmen und Werbetreibende sind von einem Jugendwahn geprägt, der sie dazu verleitet, sich vor allem auf junge Zielgruppen zu konzentrieren, die als innovativ, dynamisch und trendbewusst gelten. Sie gehen davon aus, dass ältere Zielgruppen weniger konsumieren, weniger beeinflussbar und weniger markentreu sind. Diese Annahmen sind jedoch häufig falsch oder überholt, wie Studien zur Generation 50plus zeigen.
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• Die Stereotypen: Viele Unternehmen und Werbetreibende haben ein veraltetes und klischeehaftes Bild von der Generation 50plus, das sie als altmodisch, spießig und technikfeindlich darstellt. Sie verwenden häufig stereotype Bilder, Slogans und Botschaften, die die Generation 50plus nicht ansprechen oder sogar abschrecken. Sie ignorieren, dass die Generation 50plus sehr heterogen, individuell und lebensfroh ist.
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• Komplexität: Viele Unternehmen und Werbetreibende haben Schwierigkeiten, die Generation 50plus richtig zu verstehen und zu segmentieren. Sie erkennen nicht, dass die Generation 50plus aus unterschiedlichen Altersgruppen, Lebenssituationen, Einstellungen, Bedürfnissen und Konsumverhalten besteht, die eine differenzierte Ansprache erfordern. Sie verwenden häufig zu einfache oder falsche Kriterien, um die Generation 50plus zu definieren und zu erreichen.

Diese Gründe führen dazu, dass viele Unternehmen und Werbetreibende die Potenziale der Generation 50plus unterschätzen und verschenken. Um diese Potenziale zu nutzen, müssen sie die Erfolgsfaktoren der Kommunikation mit der Generation 50plus kennen und anwenden.

2. Die Kommunikation mit der Gen 50plus muss klarer und emotional sein

Um die Älteren richtig anzusprechen und zu überzeugen, müssen Unternehmen und Werbetreibende einige wichtige Tipps und Strategien beachten, die auf die Bedürfnisse und Werte der Generation 50plus eingehen. Hier sind einige davon:

• Vertrauen schaffen und Verlässlichkeit vermitteln: Die Generation 50plus legt großen Wert auf Vertrauen, Seriosität und Qualität. Sie möchte wissen, wer hinter einem Produkt oder einer Dienstleistung steht, welche Kompetenzen und Erfahrungen vorhanden sind und welche Garantien und Sicherheiten geboten werden. Deshalb ist es wichtig, transparent und authentisch zu kommunizieren, die eigene Kompetenz und Referenzen aufzuzeigen und positive Kundenbewertungen und Testimonials zu nutzen.
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• Setzen Sie auf eine einfache und übersichtliche Gestaltung der Website: Die Generation 50plus ist offen für neue Technologien, stellt aber auch hohe Ansprüche an die Benutzerfreundlichkeit und Übersichtlichkeit der Website. Sie möchte schnell und einfach die gewünschten Informationen finden, ohne sich durch zu viele Menüs, Pop-ups oder Banner klicken zu müssen. Daher ist es wichtig, eine einfache und klare Gestaltung der Website zu wählen, die eine gute Lesbarkeit, eine intuitive Navigation und eine hohe Funktionalität gewährleistet.
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• Stellen Sie den Produktnutzen in den Vordergrund: Die Generation 50plus ist eine pragmatische und lösungsorientierte Generation, die sich nicht von leeren Versprechungen oder unrealistischen Erwartungen beeindrucken lässt. Sie will wissen, welchen konkreten Nutzen ein Produkt oder eine Dienstleistung für sie hat, wie es ihr Leben verbessert oder erleichtert und welche Vorteile es gegenüber anderen Angeboten hat. Deshalb ist es wichtig, den Nutzen des Produkts in den Vordergrund zu stellen, die relevanten Eigenschaften und Merkmale hervorzuheben und einen klaren Mehrwert zu bieten.
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• Bieten Sie einen zusätzlichen Service an, der auf die Zielgruppe zugeschnitten ist: Die Generation 50plus ist eine serviceorientierte und qualitätsbewusste Generation, die sich nicht nur für das Produkt oder die Dienstleistung selbst interessiert, sondern für den gesamten Prozess vor, während und nach dem Kauf. Sie wünscht sich eine individuelle und persönliche Beratung, eine einfache und sichere Bestellung, eine schnelle und zuverlässige Lieferung sowie einen kompetenten und freundlichen Kundenservice. Deshalb ist es wichtig, zielgruppengerechte Zusatzleistungen anzubieten, die die Kundenzufriedenheit und -bindung erhöhen.
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• Emotionen und Werte der Generation 50plus ansprechen: Die Generation 50plus ist eine emotionale und wertebewusste Generation, die sich nicht nur von rationalen Argumenten, sondern auch von emotionalen Botschaften leiten lässt. Sie möchte sich mit einem Produkt oder einer Dienstleistung identifizieren, die ihre Lebensfreude, Individualität, Nachhaltigkeit und Sozialität widerspiegelt. Deshalb ist es wichtig, die Emotionen und Werte der Generation 50plus anzusprechen, eine positive und optimistische Stimmung zu erzeugen und eine authentische und glaubwürdige Geschichte zu erzählen.

Um diese Chance zu nutzen, müssen Unternehmen und Werbetreibende aber auch Best-Practice-Beispiele für die Generation 50plus kennen und nachahmen.

3. Best-Practice-Beispiele für die Generation 50plus

Immer wieder sehe ich junge Schauspieler in Werbespots für Produkte, die vorwiegend ältere Käufer nutzen sollen. Ich denke mir oft – die Dame braucht doch keine Faltencreme….

Um diese Zielgruppe richtig anzusprechen und zu überzeugen, müssen Unternehmen und Werbetreibende nicht nur die Erfolgsfaktoren der Kommunikation mit der Generation 50plus kennen und anwenden, sondern auch die Best-Practice-Beispiele für die Generation 50plus kennen und nachnutzen.

Es gibt bereits einige Unternehmen oder Marken, die die Generation 50plus gezielt und kreativ ansprechen und damit erfolgreich sind. Hier einige Beispiele:

• Jever: Die Biermarke Jever hat mit einem Werbespot für ihr alkoholfreies Bier einen viralen Hit gelandet. Der Spot zeigt u.a. einen grauhaarigen Surfer, der in einer Gruppe jüngerer Leute Wellen reitet. Der Spot spricht die Generation 50plus an, weil er ihre Lebensfreude, Abenteuerlust und Selbstbestimmung zeigt. Außerdem vermittelt er, dass alkoholfreies Bier kein Kompromiss, sondern eine bewusste Entscheidung ist.

• Bauer Media: Der Verlag Bauer Media hat mit seinem Blog für die Generation 50plus eine innovative Plattform geschaffen, die sich an den Bedürfnissen und Interessen dieser Zielgruppe orientiert. Der Blog heißt “Meins” und bietet mehr für die Frauen Themen wie Mode, Beauty, Gesundheit, Reisen, Kultur und Lifestyle. Der Blog spricht die Generation 50plus an, indem er Tipps, Inspirationen und Unterhaltung passend zu ihrer Lebensphase bietet. Er zeigt auch, dass die Generation 50plus modern, aktiv und vielseitig ist.
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• Das Online-Portal Gründer.de bietet mit seinen Tipps eine wertvolle Ressource für alle, die sich selbstständig machen wollen. Das gilt natürlich auch für die Älteren. Die Tipps umfassen Themen wie Geschäftsidee, Finanzierung, Marketing, Recht und Steuern. Die Tipps sprechen natürlich auch die Generation 50plus an, weil sie zeigen, dass es nie zu spät ist, Träume zu verwirklichen, Erfahrungen zu nutzen und Potenziale zu entfalten. Sie zeigen auch, dass die Generation 50plus mutig, innovativ und erfolgreich ist

4. Top ausgebildet, erfahren, selbstbewusst und loyal

Die Generation 50plus ist eine attraktive und erfahrene Arbeitskraft, die einen wichtigen Beitrag zum Erfolg der Unternehmen leisten kann. Sie verfügt über hohe fachliche Kompetenz, lange Berufserfahrung, Loyalität, Arbeitsmoral und soziale Kompetenz. Diese Qualitäten sind in Zeiten des Fachkräftemangels, des digitalen Wandels und des demographischen Wandels besonders gefragt und wertvoll.

Die Generation 50plus ist außerdem motiviert und engagiert. Sie arbeitet gerne lange, wenn die Arbeitsbedingungen ihren Bedürfnissen und Wünschen entsprechen. Laut einer Studie des Job-Netzwerks Xing sind etwa 19 Prozent der Menschen über 50 Jahren offen für einen neuen Job². Die Gründe für den Wunsch nach beruflicher Weiterentwicklung sind vielfältig. Manche möchten neue Herausforderungen annehmen, ihre Fähigkeiten einbringen oder ihre Leidenschaft ausleben.

Um die Generation 50plus als Arbeitskraft zu halten und zu fördern, müssen Arbeitgeber Anpassungen vornehmen, die sowohl die Arbeitszeitmodelle als auch die Bezahlung betreffen. Die Generation 50plus wünscht sich mehr Flexibilität, Autonomie und Individualität bei der Gestaltung ihrer Arbeitszeit. Sie möchte selbst entscheiden, wann, wo und wie sie arbeitet – ob in Vollzeit, Teilzeit, als Freelancer oder als Rentner. Die Generation 50plus erwartet außerdem eine faire und angemessene Bezahlung, die ihrer Qualifikation, Erfahrung und Leistung entspricht. Sie möchte nicht aufgrund ihres Alters benachteiligt oder diskriminiert werden.

Die Generation 50plus verdient eine respektvolle und besondere Behandlung, da sie eine wichtige Ressource und Partner für Arbeitgeber darstellt. Die Generation 50plus verdient eine respektvolle und besondere Behandlung, da sie eine wichtige Ressource und Partner für Arbeitgeber darstellt. Es ist wichtig, dass Arbeitgeber die Generation 50plus in ihre Unternehmensstrategie, -kultur und -kommunikation einbeziehen und wertschätzen. Die Generation 50plus sollte in die Teamarbeit, Wissensvermittlung, Weiterbildung, Personalentwicklung, Karriereplanung und Nachfolgeplanung einbezogen werden. Diese Gruppe verfügt über eine ausgezeichnete Ausbildung und Erfahrung und ist somit eine wertvolle Arbeitskraft für die moderne Wirtschaft. Es ist wichtig, ihre Fähigkeiten zu nutzen und zu fördern, da sie viel zu bieten hat und auch hohe Erwartungen hat. Es ist wichtig, ihre Fähigkeiten zu nutzen und zu fördern, da sie viel zu bieten hat und auch hohe Erwartungen hat.

Es ist wichtig, ihre Fähigkeiten zu nutzen und zu fördern, da sie viel zu bieten hat und auch hohe Erwartungen hat. Sie ist eine Arbeitskraft, die eine Herausforderung, aber auch eine Chance darstellt.

5. Fazit und Ausblick für die Generation 50plus

Der Gen 50plus werden in den nächsten Jahren immer mehr Menschen angehören. Sie ist relevant für alle Bereiche unseres Lebens in Deutschland. Damit sind wir in Europa nicht alleine – die Tendenz zur Überalterung der Bevölkerung ist in vielen Ländern ähnlich. Die wichtigsten Facts zusammengefasst:

• Die Generation 50plus ist eine kaufkräftige und wachsende Zielgruppe, die in Deutschland bald genauso viele (und mehr) Menschen umfasst wie die unter 50-Jährigen. Sie verfügt über 60 Prozent der gesamten Kaufkraft in Deutschland und gibt ihr Geld vor allem für Reisen, Gesundheit, Wohnen, Freizeit und Kultur aus.
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• Die Generation 50plus ist eine konsumfreudige und anspruchsvolle Generation, die über mehr Erfahrung, Selbstbewusstsein und Anspruchsdenken verfügt als ältere Generationen vor ihr. Sie ist offen für neue Produkte, Dienstleistungen und Technologien, sofern diese ihren Bedürfnissen und Wertvorstellungen entsprechen. Sie ist auch bereit, für Qualität, Nachhaltigkeit und Individualität mehr zu bezahlen.
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• Die Älteren sind eine heterogene und vielfältige Generation, die sich aus unterschiedlichen Altersgruppen, Lebenssituationen, Einstellungen, Bedürfnissen und Konsummustern zusammensetzt. Sie erfordert eine differenzierte und individuelle Ansprache, die ihre Lebensfreude, Abenteuerlust, Selbstbestimmung, Pragmatik, Lösungsorientierung, Serviceorientierung, ihr Qualitätsbewusstsein, ihre Emotionen und Werte widerspiegelt.
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• Die Generation 50plus ist eine wichtige und potenzielle Zielgruppe für die moderne Wirtschaft, die jedoch oft vernachlässigt oder falsch angesprochen wird. Viele Unternehmen und Werbetreibende sind von einem Jugendwahn geprägt, haben ein veraltetes und klischeehaftes Bild von der Generation 50plus oder haben Schwierigkeiten, die Generation 50plus richtig zu verstehen und zu segmentieren.
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• Die Generation 50plus ist eine große Chance für die moderne Wirtschaft. Als Arbeitnehmer, als Arbeitgeber und als Konsumenten. Wichtig ist es dazu, diese starke Bevölkerungsschicht anzuerkennen und (emotional) abzuholen. Unternehmen und Werbungtreibende sollten deshalb Vertrauen und Verlässlichkeit schaffen, Websites einfach und klar gestalten (kein Zippel-Zappel, keine Popups und nicht nach jedem Satz ein Call-to-Action Button), Produktnutzen in den Vordergrund stellen, zielgruppengerechte Zusatzleistungen anbieten, Emotionen und Werte ansprechen.

Der Ausblick für die Generation 50plus ist positiv und optimistisch. Sie wird in den nächsten Jahren weiter wachsen, ihre Kaufkraft behalten oder sogar steigern, ihre Konsumfreude ausleben und ihre Ansprüche erhöhen. Sie wird auch weiterhin offen für neue Produkte, Dienstleistungen und Technologien sein, solange diese ihren Bedürfnissen und Werten entsprechen. Sie wird auch weiterhin ihre Erfahrungen, ihr Wissen und ihre Kompetenzen einbringen, sei es als Kunden, als Mitarbeiter, als Gründer oder als Influencer.

Die Generation 50plus ist somit eine Zielgruppe, die für die moderne Wirtschaft nicht zu unterschätzen ist, sondern zu schätzen und zu pflegen ist. Sie ist eine Zielgruppe, die viel zu bieten hat, aber auch viel erwartet. Sie ist eine Zielgruppe, die eine Herausforderung, aber auch eine Chance darstellt.

Was denken Sie über die Generation 50plus?

Wünschen Sie Unterstützung von jemandem, der dieser Generation angehört und seit über 30 Jahren aktiv im Marketing arbeitet?

Ich habe für diesen Artikel verschiedene Quellen aus dem Internet genutzt. Hier sind die Links zu den Quellen, die ich verwendet habe:

• Die unterschätzte Generation 50plus: Ein Artikel aus der Absatzwirtschaft, der die demographischen Daten, die Kaufkraft und die Konsumverhalten der Generation 50plus darstellt.
• Reife Kommunikation für die reife Zielgruppe 50plus: Ein Artikel aus dem Business-Wissen, der die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren der Kommunikation mit der Generation 50plus beschreibt.
• 5 Tipps, wie du die Generation 50+ richtig ansprichst: Ein Artikel aus dem Gründer.de, der praktische Tipps und Strategien für die Ansprache der Generation 50plus gibt.
• How to Communicate With People From Different Generations: Ein Artikel aus dem Science of People, der allgemeine Ratschläge für die Kommunikation mit Menschen aus verschiedenen Generationen gibt.
• Generation 50+: Deshalb sind ältere Arbeitnehmer ein Gewinn: Ein Artikel aus dem eRecruiter, der die Vorteile und Potenziale der Generation 50plus für die Wirtschaft aufzeigt.
• Karriere der Generation 50 plus – alles ist möglich: Ein Artikel aus dem Ingenieur.de, der die Karrieremöglichkeiten und Erfolgsgeschichten der Generation 50plus präsentiert.
• Generation 50+: Deshalb sind ältere Arbeitnehmer ein Gewinn: Ein Artikel aus dem eRecruiter, der die Vorteile und Potenziale der Generation 50plus für die Wirtschaft aufzeigt.
• Generation 50+: Wie Arbeitgeber ältere Mitarbeiter halten und fördern können: Ein Artikel aus dem Ingenieur.de, der die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren für die Arbeitgeber beschreibt.
• Arbeitskräfte gesucht – wie die Altersgruppe 50plus den Fachkräftemangel lindern kann: Ein Artikel aus dem Deloitte, der das zusätzliche Arbeitskräftepotenzial der Generation 50plus darstellt.